Vendita diretta del vino: +7% nel 2008 negli USA

Lo sostiene il rapporto VinQuest 2009, curato dalla VinterActive LLC, un'indagine campionaria svolta tra 275 cantine di 36 stati USA. Le vendite di vino effettuate direttamente a consumatori (direct to consumer) attraverso sale di degustazione, wine club, Internet, e ordini via email sono cresciute del 7%, toccando un fatturato record di 3 miliardi di dollari nel 2008.
La ricerca, acquistabile online qui, riporta in sintesi questi dati:

• Vendite dirette delle cantine americane nel 2008: 3 miliardi di dollari
• Crescita complessiva delle vendite dirette: +7%
• Andamento delle vendite nelle tasting room: -1%
• Crescita delle vendite dei wine club: +28%
• Crescita della vendita di vino online: +26%
• Crescita delle ordinazioni per corrispondenza: +24%
• Crescita delle ordinazioni via telefono: +3%
• Andamento delle vendite durante gli eventi: -11%
• Cantine americane che stanno progettando la vendita diretta al consumatore come canale di vendita più veloce: il 59%

Il dato negativo relativo alle vendite nelle tasting room e durante gli eventi viene fatto pesare dalle performance negative delle sole grandi cantine, mentre molto più dinamiche e attive sono state le aziende più piccole. Secondo la ricerca, la maggioranza delle cantine
americane prevede una crescita per la vendita diretta tra il 5% e il
10% nell’anno 2009.

----------------------
- il testo del comunicato relativo alla ricerca;
- il post che ha segnalato in Italia l'uscita della ricerca (grazie a Fabio Ingrosso, Vino24).

Comments

[fabio]

La cosa su cui riflette penso sia questa: le piccole e medie aziende vinicole hanno ottenuto risultati migliori rispetto ai big del settore. Significherà qualcosa? Forse che le piccole e medie si danno più da fare a utilizzare altri canali di vendita aggiuntivi?

[Giampiero]

Può darsi che sia così, Fabio. Inoltre, credo che le piccole aziende siano maggiormente dotate di appeal e capaci di intercettare quel segmento di pubblico (wine lovers, ecc.) più attento alla qualità delle piccole dimensioni.